Внешнеэкономические связи
№ 44 (1306) 29 Ноя. 2019 Большая рыба, важная птица и жареные факты

Странная история вышла с международным рыбным холдингом, имеющим современный завод на территории Украины, - компанией «Klion Group». Ее выход на молдавский рынок был сопряжен с такими проблемами, с какими поставщик не сталкивалась ни в одной стране своего экспорта. Невольно подумаешь: происки конкурентов. Но все оказалось гораздо прозаичнее.

 

Компания «Klion Group» - структура солидная. Она 14 лет лидирует в украинском импорте рыбы и морепродуктов, занимая стабильное первое место. Оборот компании составляет 60-70 тыс. тонн рыбной продукции в год. В Украине доля продаж «Klion Group» достигает 20%. Такого покрытия нет ни у одного местного поставщика, при этом нужно учесть, что на соседнем рынке задействовано порядка 100 импортеров рыбы. Весь украинский рыбный рынок генерирует объем до 500 тыс. тонн, из которых 320 тыс. тонн — это импорт, стоимостью в $0,5 млрд.

Компания «Klion Group» владеет крупнейшим производственным комплексом, инвестиции в модернизацию которого превысили 12 млн евро. Завод оснащен высокотехнологичным оборудованием, позволяющим выпускать до 800 тонн готовой продукции в месяц. Сегодня он производит порядка 60 наименований под двумя торговыми марками - «Veladis» (морепродукты, прессервная группа и др.) и «Bla-bla-fish» (снековая группа). Всего в ассортименте «Klion» насчитывается 250 наименований, включая свежемороженую и охлажденную линейки.

Оборот «Klion Group» составляет 60-70 тыс. тонн
рыбной продукции в год

Компания создала мощное покрытие, открыв семь филиалов в крупных городах Украины – Киеве, Харькове, Одессе, Львове, Ровно, Виннице и Запорожье. Общая площадь ее складских помещений превышает 15 тыс. кв. м, что позволяет хранить 12 тыс. тонн продукции одновременно. Также «Klion» обзавелся тремя собственными логистическими центрами (в Запорожье, Одессе и Киеве), что обеспечивает бесперебойность поставок. Такой инфраструктурой на украинском рыбном рынке не располагает больше никто.

Оператор наладил экспорт в ряд стран, включая Германию, США, Израиль, Голландию, Эстонию. А три года назад открыл свое первое зарубежное представительство. Основная цель экспансии была в том, чтобы экспортировать свою продукцию и продавать ее на территории Грузии через собственную дистрибуцию. На это понадобились инвестиции в 2 млн евро, и за короткий период «Klion» стал одним из крупных поставщиков на грузинском рынке. Сейчас компания разрабатывает проект по строительству в Грузии рыбзавода и логистического центра. Тем не менее было понятно, что в этой стране ей вскоре станет тесно.

Для второй экспансии была выбрана Молдова, которая подходила по многим критериям, включая территориальную близость как к производителю, так и к границам Евросоюза.

В сентябре с. г. «Klion Group» открыл в Молдове свое представительство, сделав ставку на импорт рыбопродуктов средней ценовой категории. Расчет был, прежде всего, на хорошее соотношение «цена-качество».

Предварительный анализ рынка показал, что спрос на рыбу в Молдове устойчив, но цены здесь явно завышены из-за цепочки посредников, закупающих товар через трейдеров. «Kilon» осуществляет закупки напрямую у производителей и поставщиков из 40 стран, что обеспечивает компании ценовое преимущество. Среди ее стратегических партнеров — рыболовецкие предприятия Норвегии, Шотландии, Испании, Исландии, США, Эстонии, Канады, с которыми заключены многолетние договоры об эксклюзивных поставках.

Первоначальные инвестиции компании в Молдове превысили
2 млн евро
 

Однако уже при импорте первых партий рыбы в Молдову украинский поставщик столкнулся с проблемой таможенного оформления, а именно — с необоснованным завышением таможенной стоимости его груза. Несмотря на наличие полного пакета документов, подтверждающих уровень заявленных цен (прямые контракты, инвойс, банковское подтверждение оплаты товара, сертификаты происхождения, ветеринарное свидетельство, а также экспортная декларация), таможенники груз не пропускали. Доходило до абсурда: запрашивалась дополнительная документация, которая по процедуре не предусматривалась, но и после ее получения запрос «Kilon» отклонялся.

Компания, как член Торгово-промышленной палаты Молдовы, обратилась за поддержкой в данную организацию. Ситуация рядовая: это входит в обязанность ТПП, как бизнес-ассоциации - обеспечить диалог предпринимателей с госструктурами для разрешения спорных вопросов. Месяц назад вице-президент ТПП Наталья Каленик, действуя в соответствии со своими полномочиями, организовала встречу представителей «Klion Group» с начальником таможни Центр для обсуждения декларации таможенной стоимости импортируемых морепродуктов.

Как сообщила «ЛП» г-жа Каленик, изначально эта встреча должна была состояться на уровне и. о. директора Таможенной службы Юрие Чебан, который взял под личный контроль данный вопрос. Однако за день до назначенного заседания чиновник, а также начальник управления таможенной стоимости Наталья Чумаченко, неожиданно отказались в нем участвовать, перенаправив предпринимателей в таможню Центр.

«Именно там был повторно представлен полный пакет документов, подтверждающие заявленные цены импортера, - отметила Наталья Каленик. - Заседание длилось более трех часов! Аргумент у таможенников был один, да и тот сомнительный: они в открытую ссылались на индикативные цены, несмотря на то, что закон запрещает данную практику. Тем не менее, импортер смог доказать свою правоту, и начальник таможни признал необоснованность завышения таможенной стоимости своими подчиненными».

«Klion Group» был открыт доступ на молдавский рынок, и в этом деле можно было бы поставить жирную точку. Но произошел казус.

В социальных сетях появилась публикация молдавского предпринимателя Александра Македон (учредителя «Starnet»), который описал заседание в таможне в искаженном виде. Он обвинил Наталью Каленик в недобросовестности и превышении полномочий в деле «Klion Group», а самого импортера - в поставках на рынок непригодного к употреблению сырья. Пикантность ситуации заключается в том, что эта заметка появилась накануне конкурса на должность начальника Таможенной службы, в котором г-жа Каленик тоже участвовала.

Какое отношение к поставкам рыбы в целом, и к таможне - в частности, имеет Александр Македон, вопрос риторический. Но его суждения явно предвзятые. Г-н Македон, к примеру, называет вице-председателя ТПП «чиновником» и «госслужащей РМ», хотя бизнесмену такого уровня пора бы усвоить: во всем мире Торгово-промышленные палаты – это негосударственные некоммерческие организации, объединяющие предпринимателей для защиты их коллективных интересов как внутри страны, так и за рубежом.

Он выразил претензию, что Наталья Каленик «вне компетенции своих должностных обязанностей собрала совещание во главе с начальником Кишиневской таможни для растамаживания грузов, ввозимых «Klion». Но, по сути, г-жа Каленик выполняла свою работу и таких рядовых совещаний на ее счету — десятки в год!

«Klion» будет отстаивать свои интересы в молдавском суде

Непонятен и выпад в сторону поставщика, которого г-н Македон обвинил в многолетнем (!?) импорте в Молдову «зараженной продукции, а именно рыбы и мяса птицы из Украины и других стран». По его мнению, именно этот факт стал причиной низких цен, по которым «Klion» задекларировал свои поставки. Автору было бы достаточно получаса, чтобы выяснить: этот импортер никогда не работал в Молдове, не имел здесь экономических интересов и впервые зарегистрировал дочернюю фирму «Klion M SRL» 24 июня 2019 года.

С одной стороны, излагать фантазии на собственной странице в соцсетях — не велика беда (мало ли в интернете фейков и жареных фактов!). Однако опус г-на Македона попал в СМИ, и дело приняло серьезный оборот.

Как сообщил директор представительства «Klion Group» Сергей Пчельников, была затронута деловая репутация компании, с чем поставщик не собирается мириться. «За все годы работы, «Klion» нигде и никогда не участвовал в сомнительных бизнес-схемах, - подчеркнул г-н Пчельников. - За время правления старой власти в Украине мы подвергались постоянному давлению со стороны контролирующих органов, прошли через 347 судебных разбирательств с украинской таможней. Все эти суды компания выиграла, в т. ч. благодаря привлечению иностранного дипкорпуса и Ассоциации «Украинских импортеров рыбы и морепродуктов». Сейчас мы активно развиваемся на внешних рынках: открываем Торговый дом в Польше и США. И нигде не сталкивались с такой бюрократией и препонами, как в Молдове - каждому кланяйся, и, при наличии всего пакета документов, доказывай свою правоту. На молдавский рынок «Klion» зашел как импортер свежемороженой рыбы и морепродуктов, а также продукции собственного производства. Намерения у компании серьезные: первоначальные инвестиции в местный рынок превысят 2 млн евро. Именно поэтому мы будем отстаивать здесь свои интересы, в т. ч. с помощью правовой системы».

По факту распространения сведений, порочащих репутацию импортера, а также затрагивающих честь и достоинство Натальи Каленик, инициированы судебные разбирательства. «ЛП» будет следить за ходом событий, так что финал этой странной истории еще впереди.

Автор: Ирина МАЦЕНКО